透過良好的ESG表現能降低企業融資成本、鬆綁財務限制，進而有效擴大出口規模。（圖片來源：iStock）
編按：縱使美國在ESG議題上呈現倒退的情況，但在歐盟、日本、韓國等主要市場的綠色法規持續深化。清華大學永續學院院長范建得認為，中小企業若能有效配置資源，優化ESG策略，將獲得投資回報，並提出ESG的5大策略建議。
臺灣的中小企業（SMEs）正在打一場充滿不確定性的「客戶爭奪戰」（uncertain customer war）。在地緣政治衝擊、貿易保護主義抬頭、消費者價值觀變化，以及歐盟碳邊境調整機制（CBAM）與《臺灣供應鏈企業尊重人權指引》等新法規，正在重塑全球市場，客戶的需求和採購標準變得日益複雜且難以預測。在此嚴峻情勢中，ESG（環境、社會與治理）不再只是企業的道德責任，而是攸關生存與突破的關鍵戰略投資。
ESG：避險與逐利的雙軸引擎
有實證研究顯示，企業的ESG表現及其出口績效存在顯著正向關聯；其主要機制在於透過良好的ESG表現能降低企業融資成本、鬆綁財務限制，進而有效擴大出口規模[1]。另外，也有研究指出，良好的ESG表現不僅能提升企業形象與信譽，還能提高出口產品的技術複雜度與附加價值[2]。此外，更有研究指出，面對外部衝衝擊，ESG 表現優異的企業更能展現出強大的出口韌性，這再再證明ESG已成為影響企業國際化表現的重要因素。[3]。
對我國中小企業而言，推動ESG帶來至少三方面的直接效益；
- 市場准入與訂單的保障
如今，全球主要品牌與買家，例如歐洲零售商、美國及日本科技公司等，已將ESG納入供應商評估標準，企業若能展現優異的ESG 表現，不僅能獲得長期合約，更能確保不被排除在供應鏈之外。
- 降低融資與保險成本
健全的 ESG 報告有助於企業取得更優惠的融資條件。隨著綠色債券、永續連結貸款（Sustainability-linked Loan）等金融工具之日益普及，企業借貸利率可望下降20至80個基點[4]。此外，臺灣多家銀行與保險機構亦已推出相關產品，鼓勵企業投入ESG。
健全的 ESG 報告有助於企業取得更優惠的融資條件。（圖片來源：iStock）
- 成本節約與效率提升
透過實施節能、減廢、循環再利用等措施，企業通常能在2至4年內回收投資成本[5]，同時降低碳費與廢棄物處理支出，進而提升整體營運效率。
產業定性與區隔：精準投入才能放大回報
針對不同產業的特性，其ESG關鍵議題並不相同，如下表所示。企業若能採用區隔化的策略，不僅能確保有限的資源被精準地投入到最核心的挑戰上，也能讓企業的永續努力產生最大的市場影響力與投資回報。
| 產業類型 | 主要 ESG 優先領域 | 策略理由 |
| 電子、半導體、精密製造 | 碳足跡、清潔能源、化學品管理、供應鏈透明 | 歐盟 CBAM 與主要客戶要求嚴格，須降低製程碳排。 |
| 紡織、成衣、鞋類 | 勞動條件、水資源管理、染整化學控制、供應鏈追溯 | 全球零售品牌受公眾監督，要求更高的勞動人權與環境保護標準。 |
| 食品、農產、漁業 | 食品安全、農藥與化學殘留、生物多樣性、冷鏈節能 | 食品出口須符合嚴格檢驗與可追溯要求。 |
| 機械、重工 | 能源效率、廢棄物回收、污染防治 | 高能耗，節能減排直接影響成本與競爭力。 |
透過產業特性區隔，中小企業可有效配置資源，優化ESG策略。針對各產業的特性進行定性分析，能幫助中小企業辨識並優先處理那些與其核心業務最為相關，且最能帶來顯著市場優勢與成本回收效益的 ESG 議題。此舉將確保企業的ESG投入更具策略性與實用性。
面對美國政策逆風：全球趨勢依舊向前
美國聯邦政策對 ESG 的態度近年來出現反覆，對跨國企業帶來了新的挑戰。例如，川普政府重新評估並削弱了氣候風險揭露的強制性規定[6]，而部分州政府也同步限制公部門基金將ESG納入投資考量[7]。在如此充滿政治不確定性的環境下，許多跨國企業因應壓力，不得不調整或淡化其在生物多樣性與多元共融（DEI）等領域的承諾[8]。
雖然美國對ESG政策反覆不定，但並未動搖其在國際供應鏈中的核心地位。多項調查結果顯示，超過8成的跨國企業並未放棄或退出 ESG 承諾，而是選擇調整策略以適應變化，並更積極地強化在環境與治理方面的實質行動[9]。
美國總統川普（Donald J. Trump）就任以來，刪減再生能源預算、反對DEI，讓企業落實ESG面臨考驗。（圖片來源：美國白宮）
這背後的原因很清楚，歐盟、日本、韓國等主要市場的綠色法規持續深化。這些國家所推動的碳邊境稅、供應鏈碳風險強制揭露等要求，並不會因美國的政策搖擺而有所改變。
因此，對於高度依賴出口的台灣企業而言，當國際客戶仍以這些全球性規範為採購基準時，絕不會因為美國政治風向的變化而放鬆其對供應鏈的要求。
ESG 5大行動策略：從可行性起步到規模化
1.優先處理「不做就會失單」的項目：企業應進行實質效益分析，盤點自身營運與主要市場的ESG風險及強制規定，找出若不執行將直接導致訂單流失的關鍵項目，並將其列為首要任務。
2.從能立即帶來效益的專案著手：優先啟動那些能迅速帶來成本節省或取得認證效用的專案，例如，提升能源效率、獲得ISO 14001認證、發布供應鏈尊重人權的法遵聲明等。
3.完善國際合規的驗證報告與溝通：企業應依循 GRI、CDP、SBTi 等國際規範架構，建立完整的ESG報告書，並主動向客戶、金融機構及投資人揭露其永續成效。
4.善用產業協同與共享資源：透過與產業公會、上游大廠或政府計畫合作等，企業可以共同分擔審計與教育訓練成本，降低單獨推動ESG的壓力。
5.運用政策與金融工具來規模化ESG績效：積極申請政府提供的綠色融資、稅負減免與補助，目前這些資源相對充裕，及早申請將能有效降低 ESG 投資門檻，加速永續轉型。
ESG是攻守兼備的市場通行證
綜上，ESG 不再是可有可無的附加條件，而是進入市場的必要門檻與取得資本青睞的核心優勢。儘管美國在部分政治議題上對ESG的支持趨於保守，全球主要經濟體仍堅定維持其不可逆的立場。這對台灣中小企業而言，現在正是投入ESG的最佳時機。這不僅是為了鎖定未來訂單，更是為了確保融資優勢並降低營運風險，為企業建立長期競爭力。面對激烈的國際「客戶爭奪戰」，企業若能早一步進行策略佈局，便能為自己建立一道無可取代的護城河。
參考文獻
[1]: Tiantian Cai, Jia Hao, The influence of ESG responsibility performance on enterprises’ export performance, International Review of Economics & Finance,Volume 98, 2025, https://doi.org/10.1016/j.iref.2025.103917
[2]:Yue S, Li B. The influence of ESG practices on domestic value-added to exports during the period of technological change . PLoS One. 2024 Jul 5;19(7):e0303248. https://doi.org/10.1371/journal.pone.0303248
[3]: Ma D, Xie Y, Huang H, Qiu J. Does corporate ESG performance promote export resilience? New insights from risk resistance and resilience J Environ Manage. 2024 Dec;371:122881. doi: 10.1016/j.jenvman.2024.122881. Epub 2024 Nov 8. PMID: 39515010.
[4]: Asia-Pacific Climate Report: Catalyzing Finance and Policy Solutions | Asian Development Bank , https://www.adb.org/climate-report/editions/2024
[5]:SMEs can benefit from integrating growth with environmental sustainability. Here's why, World Economic Forum, 20240923.https://www.weforum.org/stories/2024/09/net-zero-environmental-sustainability-smes-benefits/
[6]:Matteo Tonello, Sustainability Without the SDGs: US Policy Shifts and Corporate ESG, Harvard Law School Forum on Corporate Governance, The Conference Board, Inc., on Thursday, April 3, 2025
[7]:Sacha Bazin, How the Trump presidency is affecting the global ESG landscape, Mar. 19 2025
[8]: Yamini Kalia and Chandini Monnappa, Barclays scraps diversity targets in US following Trump's stance, April 9, 2025
[9]: Lauren Schenkman, Companies are recalibrating ESG strategies in response to US policy shifts: report, ESG Dive, June 24, 2025
※ 本文為清華大學永續學院院長范建得與《RECCESSARY》合作專欄，原文標題：〈面對「客戶爭奪戰」的不確定性，ESG可以是我國中小企業的護城河〉
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